江西省赣州市安远县是赣南脐橙的核心产区之一，种植历史悠久，素有“中国脐橙之乡”的美誉。全县脐橙种植面积超30万亩，年产量达40万吨，综合产值突破50亿元，带动全县80％以上农户参与产业链。脐橙以“果大形正、橙红鲜艳、汁多味甜、香气浓郁”著称，被列为国家地理标志保护产品，并入选中国农业品牌目录。

　　邮储银行安远县支行与安远县邮政分公司充分发挥邮银协同优势，坚持服务“三农”、城乡居民和中小企业，以“百行千村”“强镇富村”等活动为契机，深入开展金融下乡专项活动，打通“金融+物流+销售”的全链条服务渠道，实现商流、物流、资金流、信息流“四流合一”。2024年，安远县邮银协同工作考核得分列赣州市邮政第一位，惠农合作项目得分也列全市邮政第一位，在助力乡村全面振兴中实现了社会效益和企业效益的双提升。

　　主要做法

　　一是机制共建强协同，邮银联动聚合力。安远县支行深化邮银协作机制，每季度联合安远县分公司召开协同专题会议，跟进赣南脐橙产业品牌协同金融服务工作。深入各乡镇开展赣南脐橙产业调研，从种植、收果全流程的资金支持到销售、储运的物流、信息流支持，全力助推赣南脐橙产业发展。同时，明确双方责任分工，统筹零售信贷、公司金融等条线骨干下沉乡镇，通过考核同向、资源共享、“同题共答”等举措，确保政策资源向脐橙产业市场倾斜，形成“1+1＞2”的协同效应。

　　二是数据赋能精走访，靶向营销提效能。2023年，安远县的赣南脐橙入选集团公司拟培育的100个总部级重点产业清单。安远县支行组建“一把手”首席客户经理团队，走访县农业农村局、脐橙种植主要乡镇政府，获取脐橙种植户、合作社信息，建立“橙农数据库”，并按种植规模、资金需求分层分类，用好“极速贷”等拳头产品，配套“线上预授信+线下入户办贷”组合拳，通过客户经理上门服务，实现营销转化率达20％，年内新增脐橙产业贷款客户超200户。

　　三是链式推介破圈层，农资纽带拓市场。安远县邮银聚焦农资供应链关键节点，筛选县域5家大型脐橙农资经销商作为“合作支点”，联动“融资E”贷款，联合召开“农资惠农·金融下乡”专场推介会。以农资商店为圆心辐射下游农户，开展20人以内微沙龙10余场，累计授信超2000万元，带动农资销售额同比增长40％。

　　四是“百行千村”深扎根，橙乡金融通末梢。安远县支行主动走访行业主管部门及交易集散市场，组织果农产销对接会，通过电商直播推广赣南脐橙品牌，以“百行千村”活动为抓手，邮银联合在鹤子镇、车头镇等脐橙主产区设立12个“流动金融服务站”，实行赣南脐橙产业客群“极速批”模式，实现最快48小时放款，助力打通从果园到市场的“金融毛细血管”。

　　项目成效

　　2024年，安远县支行全年累计投放赣南脐橙产业贷款超2亿元，开发新客户200余户，发放财政惠农贷款超2000万元，共建成信用村147个，评定信用户超2800户，累计投放涉农类信贷资金超4亿元，带动脐橙寄递业务收入达960万元，为县域经济注入了新活力。（专栏案例由邮储银行代理金融管理部提供）